如何计算毛利率?

如何计算毛利率?

刚才我们所说的汉堡，它的毛利是5元钱，除以它的销售收入 10元钱，那它的毛利率就是 50%50%毛利率就是每实现100元钱的销售收入，就能挣到 50元钱的毛利。而一袋大米的毛利是 10元，除以销售收入 50元钱，毛利率只有20%20%毛利率就是每实现 100 元钱的销售收入，能够挣到 20 元钱的毛利。

同样是100元钱的销售收入，卖汉堡能赚到 50元钱的毛利，而卖大米只赚到 20元钱的毛利。可见，毛利率的高低真正反映了不同产品赢利能力的高低。

产品越好，毛利率越高。

毛利率越高，代表公司产品的赢利能力越强。毛利率高的根本原因，在于消费者愿意付出比同类产品更高的价格来购买这家公司的好产品。越高的毛利率，往往代表这家公司的产品越好。巴菲特选股的第一个标准是一流业务，一流的业务核心体现在这家公司产品有独一无二的非常突出的竞争优势，而这种竞争优势在财务上体现出来就是这种产品有着非常高的毛利率。

再来观察巴菲特购买的那些上市公司，我们会发现其产品都有着非常高的毛利率，高毛利率来自于高定价，而高定价在于公司产品独一无二的竞争优势，这使得公司能够高定价，而且消费者也愿意接受高定价。

比如，巴菲特控股的伯克希尔公司下面有个企业是专门生产巧克力的，叫好时巧克力，这种巧克力在美国是数一数二的品牌，非常受大家的喜爱，所以产品的毛利率非常高。

这种产品受人喜爱到什么程度呢?

好时巧克力每年总共保持100种口味，每年公司会把其中的14种口味去掉，换上新的14种口味。1987年期间，其中两种口味的巧克力被换掉之后，得罪了很多的消费者。很多客户不断写信，表达他们的极度不满。最后好时公司收到好几百封的抱怨信。公司决定重新推出原来的口味，为了将危机化为转机，所有来

信的客户都得到了完整且诚实的回复，随信还附赠一个特别的小礼物。信上是这样写的∶"虽然我们做出了错误的决定，但值得庆幸的是最后还是以喜剧收场。"巴菲特的这家好时巧克力公司，每年都在不断地涨价，毛利率也不断提高。

但尽管不断涨价，销量仍然能够保持平衡增长。可以想象，一个产品如此受到大家喜爱，这个公司的产品价格高一点，毛利率高一点顾客能接受吗?当然是没问题的。

这样的例子在我们的生活中比比皆是。你想一想，为什么李宁和阿迪达斯的运动鞋卖的价格要比其他运动鞋高得多呢?其实生产成本差不了多少。卖价高就是因为它们是名牌。

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