出口贸易融资包括哪些？货物贸易合同的定义是什么？

出口贸易融资包括哪些？货物贸易合同的定义是什么？

出口贸易融资包括哪些？

国际贸易的业务环节很多，各个环节之间均有密切的、内在的联系。在出口贸易融资实际业务中，不同的交易、不同的交易条件，其业务环节也不尽相同。在具体工作方面，出口贸易融资各个环节，又常需要先后交叉进行，或者出现齐头并进的情形。但是，无论是出口贸易，还是进口贸易。就它们出口贸易融资的基本业务程序而言，均可概括为以下三个阶段：准备阶段、出口贸易融资磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。以下分别从出口贸易与进口贸易两个方面，简要介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容。

出口贸易的基本业务程序（1）出口交易前的准备　出口交易前的准备工作，主要包括对国际市场调查研究、制定商品经营方案、出口贸易融资落实货源或制定出口商品生产或收购计划、出口贸易融资进行广告宣传、选定客户并与之建立关系等。①做好对国际市场的调查研究。对国际市场的调查研究、分析和对其发展趋势的预测，是开展出口贸易前首先应当做好的工作。因为，出口贸易融资只有做好这项工作，才能做到知己知彼，掌握主动，作出正确的经营决策。对国际市场的调查研究，可分为对进口国别地区的调查研究、对商品市场的调查研究和对交易对象的调查研究三个方面。出口贸易融资对商品市场的调查研究主要是调查有关商品及相关商品的品种、花式、质量、包装、原材料、科学技术水平以及生产、消费、贸易、成本、价格、主要供需国别及其发展状况。出口贸易融资对交易对象的调查研究主要是调查已经或有可能经营我国产品的客户和潜在客户的政治态度、资信情况、经营范围和经营能力等状况，以利于我国外贸企业有区别地选择和利用客户。

货物贸易合同的定义

国际货物贸易是通过磋商、订立、履行国际货物贸易合同而进行的合同的定义，订立和履行国际货物贸易合同对当事人双方的权益利害关系重大。国际贸易合同是不同国家（地区）的当事人通过友好协商，按照一定交易条件，买卖某种商品所达成的协议。这种协议也称买卖合同。它是根据买卖双方都接受的国际贸易惯例或国家法律的规定而成立的。合同不仅规定买卖的商品，也规定双方的权利和义务，对双方均有约束力。以下简称“合同”，指国际贸易合同。

合同以不同的方式分类，主要有以下几种。（1）按合同制作人分类　卖方制作的，称为“销售合同”（SalesContract）；买方制作的，称为“购货合同”（Purchase Contract）。（2）按合同的内容繁简分类　分为销售合同（Sales Contract）和销售确认书（Sales Confirmation）。销售合同内容比较全面，除商品的名称、规格、包装、单价、装运港和目的港、交货期、付款方式、运输标志、商品检验等条件外，还包括有关异议索赔、仲裁和不可抗力等条款。销售确认书经过签字后，也具有销售合同等法律效力。但它合同的定义所包括的条款较为简单，一般无检验条款、异议索赔、仲裁和不可抗力等条款，属于一种简式合同。此外，买卖双方通过往来函电成交后，如双方均不要求签订书面合同，可用往来函电作为依据履行双方的义务。（3）按合同中使用的价格术语分类　可分为“FOB合同”、“CIF合同”及“货物到达合同（Arrival Contract）”等。

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